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Marktstrategie & Vertrieb
Welche Kunden Sie gewinnen, mit welchem Angebot, über welche Kanäle.
Ein gutes Angebot braucht einen klaren Platz im Markt. Gemeinsam betrachten wir Ihre Kunden, Ihr Leistungsangebot und Ihren Vertrieb – und legen fest, wo Sie Ihre Kräfte am wirksamsten einsetzen.
- Kunden und Zielmärkte einordnen
- Angebot und Positionierung schärfen
- Vertriebskanäle und Prioritäten festlegen
FAQ
Häufige Fragen
Was umfasst Beratung zu Marktstrategie und Vertrieb konkret?
Es geht darum, wie Sie Kunden gewinnen: welche Kunden Sie ansprechen, mit welchem Angebot, zu welchem Preis und über welche Vertriebswege. Ich schaue mir an, woher Ihr Umsatz heute kommt, wo er stockt und welche Signale der Markt sendet. Am Ende steht ein klarer, priorisierter Plan, mit dem Ihr Team arbeiten kann – kein Foliensatz für die Schublade.
Woran erkenne ich, dass unsere Marktstrategie Aufmerksamkeit braucht?
Typische Signale: Das Wachstum stagniert, der Vertrieb hängt an wenigen Personen oder Großkunden, das Marketingbudget steigt ohne klare Wirkung, oder ein neuer Markt bzw. ein neues Angebot kommt nicht in Gang. Wenn Sie nicht in einem Satz sagen können, warum Kunden sich für Sie entscheiden, setzen wir meist genau dort an.
Unterstützen Sie auch bei der Umsetzung in Marketing und Vertrieb?
Ja, so weit, dass die Strategie im Alltag funktioniert. Ich helfe, die richtigen Strukturen, Prioritäten und Kennzahlen aufzusetzen, und begleite Ihr Team oder Ihre Agenturen bei der Umsetzung. Ich ersetze nicht Ihr Marketingteam, kann aber für einen festgelegten Zeitraum als beratende Führungskraft einspringen.
Wir verkaufen B2B in einer Nische. Ist das für uns relevant?
Gerade dann. Inhabergeführte B2B-Unternehmen in spezialisierten Märkten wachsen oft über Beziehungen und Ruf – bis das nicht mehr reicht. Dann lohnt es sich, den Weg zum Kunden bewusst zu gestalten: eine klarere Positionierung, ein wiederholbarer Vertriebsprozess und Marketing, das den Vertrieb unterstützt, statt nebenher zu laufen.